行為經濟學(behavioral finance)

行為經濟學(behavioral finance)

1.  樂隊花車效應(The Bandwagon Effect)
        指人類經常會有一種傾向，去從事或相信其他多數人從事或相信的東西，就是所謂的「樂隊花車效應」。為了不讓自己在社會中孤立，所以社會個體常常不經思考就選擇與大多數人相同的選擇，而這種樂隊花車效應，就是樂隊花車謬誤及樂隊花車宣傳法的基礎。
    樂隊花車直接翻譯自英文的bandwagon，也就是在花車大遊行中搭載樂隊的花車。參加者只要跳上了這台樂隊花車，就能夠輕鬆地享受遊行中的音樂，又不用走路，也因此，英文中的「jumping on the bandwagon」（跳上樂隊花車）就代表了「進入主流」。在選舉當中經常可以看樂隊花車效應，例如許多選民喜歡將票投給他自己認為（或媒體宣稱）比較容易獲勝的候選人或政黨，而非自己喜歡的，藉此提高自己與贏家站在同一邊的機會，在台灣這種效應又被稱為「西瓜偎大邊」。
樂隊花車謬誤
    從樂隊花車效應衍生出樂隊花車謬誤，又常稱為「訴諸大眾的謬誤」或「從眾謬誤」，也就是將許多人或所有人所相信的事情視為真實，例如「大家都這麼說，一定不會錯」！但許多事實證明，多數或所有人相信的事情，在當下或經過時間的演進，並不一定是對的事情。


2.  討厭虧損心理(Loss Aversion)
       人們面對同樣數量的收益和損失時，認為損失更加令他們難以忍受。同量的損失帶來的負效用為同量收益的正效用的2.5倍。損失厭惡反映了人們的風險偏好並不是一致的，當涉及的是收益時，人們表現為風險厭惡；當涉及的是損失時，人們則表現為風險尋求。

例如，試驗顯示，許多人寧願選擇無風險(即100%的機會)地獲得＄3000，而不會選擇有80%的機會贏得＄4000的賭博；然而，在同樣的這些人當中會有一些人偏愛20%的機會贏得＄4000，而不會選擇25%的機會贏得＄3000。實際上，後一組方案的形成只是將前一組方案的原有概率分別降低75% 而已。

3.  錯置效果(Disposition Effect)
      在股票市場裡投資人傾向保留帳面損失的股票，而卻容易將帳面獲利的股票賣出

4.  結果偏差(Outcome Bias)
不考量決策當時的狀況，而已結果論成敗的傾向

5.  定錨效應(Anchoring effect)
    「定錨」就是行為經濟學裡，給予消費者一個為產品訂價的基準。假設店面展示一個特別高價的商品，雖然可能賣不出去，但會讓店內其他商品相較之下較便宜而促使顧客購買。
◆ 最貴最好的商品ß擺在門口建立錨點(臨時參考點)，形成短暫的印象記憶。
◆ 較便宜商品的放在裏面，ß則會有變便宜的感覺!也就是說，消費者最後接觸到的偶遇價格對消費者的支付意願影響最大。人類，對於未知的事物，我們怎麼辦？當然是先想辦法找到ㄧ個 參考點，然後再慢慢做修改與釐清。我們下決定時有個習慣：會注意到一些其實無關痛癢的事實與數據影響。這種現象也叫“定錨效應(anchoring effect) ”。

6.  敝帚自珍(Endowment Effect)
教育部國語辭典：比喻東西雖不好，卻因為是自己的，仍然非常珍視。
經濟學裡“擁有者”和“出價者”中間的鴻溝。以股票、物品為例，要將某個原本就有的東西賣出去，一般人所要求的價格通常比他們願意花錢去買那東西的價格來得高。


7.  買入後理性化論(Post-purchase Rationalization)

買入之後，才找出許多的理由去支持自己當初所作買入決定是正確的。
租了片卻不在到期時歸還。

8.積極偏見(optimism bias)

會付費去不了幾次的健身房整年會費

9.左數效應(left-digit effect)
看到0.99元比1.00元願意掏錢